Смотрите TikTok, и, возможно, вас привлечет такая отвертка, как я.
Честно говоря, кто бы мог подумать, что до использования ТикТока его посадят с помощью отвёртки?
В ту ночь я ворочался, и когда я провел пальцем по экрану, в поле зрения появилось видео.
На видео американка в пижаме сидит на полу в гостиной, держит в руке ручку, и сверло автоматически прилипает к ней со звуком «щелчка».
Она ремонтировала игрушки дочери. Ее руки с маникюром держали холодные металлические инструменты.
Картина оказалась неожиданно красивой.
Область комментариев под видео мгновенно взорвалась, и группа людей спросила: Что это за бренд? Где я могу это купить? Я зашёл, посмотрел и был очень удивлён. За одну неделю было продано более 5000 штук этой отвертки, совокупный объем продаж достиг 240 000, а объем продаж достиг 28 миллионов юаней.
Как маленькая отвертка может обеспечить такие потрясающие продажи?
После некоторых углубленных исследований я обнаружил, что за этим стоит очень многое.
Во-первых, эта отвертка уникальна сама по себе.
Его ручку можно согнуть или выпрямить, а также свободно регулировать в соответствии с привычками пользователя, что упрощает использование.
Все 24 сверла оснащены магнитным присосом.
При замене сверл нет необходимости в утомительной центровке.
Операцию можно завершить, вытянув и пососав одной рукой.
Доступны различные спецификации, такие как шестиугольные и башенные типы, которые могут удовлетворить все виды ремонта винтов, возникающие в домашних условиях.
Что действительно выделяет этот бренд, так это соответствующий ящик для хранения.
Ящики для инструментов в домах многих людей часто находятся в беспорядке. Чтобы провернуть шуруп, нужно много времени, а сверла разбросаны повсюду.
Каждый раз при ремонте время, потраченное на поиск инструментов, превышает время, потраченное на работу.
Эта отвертка оснащена встроенным ящиком для хранения, все инструменты аккуратно разложены, она компактна и может быть помещена прямо в ящик.
По этой причине многие потребители готовы тратить больше денег на покупку. Это в полной мере отражает глубокое понимание брендом потребностей пользователей.
Однако одного недостаточно, чтобы продукт был хорошим. Почему в современную эпоху бесконечного количества хороших продуктов он может выделяться среди многих продуктов?
Ответ кроется в платформе TikTok.
За прошедший месяц бренд пригласил 139 экспертов и снял 365 видеороликов.
Эти видеоролики не являются тупой рекламой, а показывают реальные сценарии использования: кто-то использует его для ремонта компьютеров, кто-то — для разборки игрушек, а кто-то — для рукоделия.
Посмотрев эти видео, вы действительно почувствуете, насколько полезна эта отвертка.
Что еще стоит упомянуть, так это время.
Март в США – это Пасха, и доверие потребителей упало до минимума. Многие родители больше не покупают готовый реквизит, а предпочитают делать его самостоятельно.
Тема «Пасхальная корзина» на TikTok полна контента для обмена своими руками, и эта отвертка догнала эту волну повального увлечения: однодневные продажи взлетели до 42 000 долларов.
На самом деле китайские бренды уже накопили богатый опыт в сфере аппаратных средств.
В 1990-х годах Baoshide первоначально занималась внешнеторговым бизнесом, годовой объем продаж которого достигал десятков миллионов долларов, что в то время составляло одну десятую часть экспорта электроинструментов Китая.
Позже она трансформировалась в собственный бренд, запустила Vickers и приобрела американские и немецкие бренды. Теперь его умный робот-газонокосилка круглый год занимает первое место в категории Amazon.
Еще есть бренд Fanttik, который специализируется на работе со специалистами со средней талией и десятками тысяч фанатов для съемки приземленных видеороликов.
Ко Дню отца мы провели актуальный маркетинг и успешно вошли в «Топ-10 практичных подарков». Доля женщин-пользователей увеличилась на 35%, причем все они были куплены женами и дочерьми для мужчин в семье.
Хотя у этих брендов разные пути развития, их логика одна: они больше не полагаются исключительно на ценовые войны, а глубоко учитывают потребности пользователей.
Маленькая отвертка оснащена коробочкой для хранения, поскольку пользователи боятся потерять детали; если сложно поменять головку, используется магнитная конструкция; если спецификаций недостаточно, предоставляются 24 спецификации.
Подобные микроинновации в сочетании с коротким видеороликом, демонстрирующим сценарии использования, побудили иностранных потребителей размещать заказы один за другим.
Так что продажа отвертки за 28 миллионов – это не возмутительно.
Возмутительно то, что многие люди до сих пор думают, что поездка за границу может быть связана только с такими важными категориями, как одежда и красота.
На самом деле, казалось бы, незаметная индустрия аппаратных средств имеет огромную прибыль. Ключ заключается в способности понимать мысли пользователей.
Я стал одержим этой отверткой и планирую купить ее себе домой.
А ты?
В вашем наборе инструментов нет такого удобного гаджета?
