Многие люди, отправляясь за покупками, обнаруживают интересное явление: магазины чая с молоком и рестораны интернет-знаменитостей сменялись один за другим, а хозяйственный магазин у входа в поселок всегда переполнен, но он уже более десяти лет способен устойчиво приживаться и его можно назвать вечнозеленым деревом на улице.
Мало кто знает, что этот, казалось бы, незаметный бизнес по производству шурупов, водопроводных труб и небольших инструментов превратился группой бизнесменов из провинции Чжэцзян в индустрию стоимостью 100 миллиардов долларов. Они также сделали Юнкан, известный как «Маленький Дубай Китая», популярным, сделав его самым скромным местом для сокрытия богатства в Чжэцзяне.
Похоже, что потока покупателей нет, но это самый стабильный бизнес на улице
Многие субъективно чувствуют, что у строительного магазина нет клиентов и он не может зарабатывать деньги, но на самом деле он полностью введен в заблуждение зрительной иллюзией. Обычные люди не просто так посещают хозяйственные магазины. Большинство людей, которые приходят в магазин, — это те, кому просто нужно совершить покупки, а уровень транзакций здесь намного выше, чем в магазинах одежды и ресторанах.
Розничная торговля обеспечивает лишь 10–20% общего дохода. Жители обычно покупают простые товары, такие как лампочки, клей и краны, в качестве дополнительного дохода.
Что действительно поддерживает прибыль магазинов, так это долгосрочные клиенты B-конца, такие как мастера по отделке, компании по недвижимости, небольшие перерабатывающие заводы и инженерно-строительные бригады.
Такие заказы могут составлять более 80% общей выручки строительного магазина.
Массовые закупки проводов и труб для отделки, ежедневного обслуживания и складирования объектов, а также долгосрочного потребления винтовых аксессуаров на заводах. Сумма заказа может варьироваться от нескольких тысяч до десятков тысяч.
Стабильное сотрудничество и постоянный сбор платежей — стабильный источник денежного потока для строительного магазина.
В чрезвычайных ситуациях и неотложных нуждах компаниям электронной коммерции трудно украсть бизнес. Посреди ночи дома лопнули водопроводные трубы, сработали электропроводки, были повреждены дверные замки.
Аксессуары, купленные онлайн, прибудут уже на следующий день, а вода издалека не сможет утолить жажду тех, кто рядом и далеко.
Преимущество строительных магазинов в том, что они могут сразу получить товар и использовать его при необходимости.
Такая оперативность является основным преимуществом, которое электронная коммерция в Интернете не может заменить, а также основной причиной, почему хозяйственные магазины обладают сильной устойчивостью к рискам.
Включенное в стоимость техническое обслуживание может незаметно увеличить общую прибыль.
Большинство владельцев хозяйственных магазинов умеют ремонтировать воду и электричество, разбирать и собирать двери и окна.
Они продают аксессуары и выполняют строительные работы на месте. Прибыль от затрат на рабочую силу значительно превышает разницу в цене товара. Многие магазины не зарабатывают на продаже товаров.
Услуги по техническому обслуживанию и установке являются основными скрытыми источниками прибыли. Трудно закрыться, если бизнес продолжится.
Общее количество розничных магазинов бытовой техники в стране приближается к миллиону, а выживаемость магазинов значительно выше, чем у таких популярных форматов, как интернет-кейтеринг знаменитостей и бутиковая розница. Совокупность разбросанных небольших магазинов по всей стране представляет собой огромный потребительский рынок оборудования, а также закладывает основу для прокладки всей производственной цепочки торговцами провинции Чжэцзян.
Юнкан, Чжэцзян: небольшой город без полезных ископаемых, полагающийся на оборудование для создания промышленности стоимостью в сотни миллиардов.
Посторонние видят на улицах только разбросанные хозяйственные магазины. Торговцы Чжэцзяна уже открыли полную цепочку от производства, оптовой торговли, внешней торговли до терминальной розничной торговли. Юнкан, Чжэцзян, является основной базой всей отечественной аппаратной промышленности и источником этого бизнеса стоимостью в сотни миллиардов.
Этот город уездного уровня с постоянным населением менее одного миллиона человек не имеет местных минеральных ресурсов, таких как железная руда или медь. Вместо этого он опирался на поколения купцов из Чжэцзяна, которые развивали кузнечный ремесло, и стал всемирно признанной столицей оборудования Китая.
Официальные публичные данные показывают, что в 2024 году общий объем промышленного производства Юнканга, превышающий установленный размер, достигнет 104,8 млрд юаней, а годовой объем производства аппаратной промышленности официально превысит 100 млрд юаней, что составит более 90% от общего объема промышленного производства города и составит более 80% местного ВВП.
Насколько сильна промышленная мощь, сразу видно из нескольких наборов данных:
- Каждый третий термос в мире производится в Юнкане, годовой объем производства превышает 600 миллионов штук;
- 80% фасциальных пистолетов и почти 70% защитных дверей на рынке производятся здесь;
- Электричество Производственная мощность электроинструментов занимает первое место в стране и входит в тройку лучших электроинструментов в мире наряду с Германией и Японией. Годовой объем экспорта электроинструментов превышает 3 миллиарда долларов США, что составляет треть общего экспорта страны;
- В городе собралось более 30 000 компаний, связанных с оборудованием. Почти каждый десятый житель Юнканга занят в отраслях, связанных с аппаратным обеспечением, действительно, «все сотрудники являются работниками аппаратного обеспечения».
Полная производственная цепочка – это самое большое доверие Юнкан. От небольшого винта и гайки до полного комплекта защитных дверей и полного набора электроинструментов — весь процесс обработки сырья, подбора деталей, сборки готовой продукции, упаковки и доставки может быть выполнен на месте. Вспомогательные объекты выше и ниже по течению полностью укомплектованы, а стоимость производства и скорость доставки полны преимуществ. Большинство оптовиков оборудования по всей стране закупают товары в Юнкане круглый год.
«Маленький Дубай Китая», бизнесмены из Чжэцзяна уезжают за границу, чтобы заработать глобальные деньги
Причина, по которой Юнкан называют «богатым округом номер один в Чжэцзяне» и «Маленьким Дубаем Китая», заключается не только в местных производственных мощностях в 100 миллиардов человек, но и в том, что бизнесмены из Чжэцзяна рано уехали за границу и распространили бизнес по производству оборудования на мировой рынок. Богатство скромное и солидное.
Плотность роскошных автомобилей высока, а частное богатство занимает видное место.
Юнкан имеет посредственный городской облик и выглядит как обычный маленький городок, но его частная покупательная способность поражает. Он уже давно занимает первое место в стране по плотности роскошных автомобилей на уровне уезда, а его располагаемый доход на душу населения постоянно опережает уезды в центральном Чжэцзяне. Многие начальники выглядят просто одетыми, держа в руках заводы и внешнеторговые заказы.
Есть много специалистов по аппаратному обеспечению с собственным капиталом в десятки или даже сотни миллионов.
Скромное обогащение — типичная черта бизнесменов провинции Чжэцзян. Есть 12 местных предприятий с налоговыми выплатами более 100 миллионов юаней и целых 60 предприятий с налоговыми выплатами более 20 миллионов юаней.
Большая часть доходов поступает от цепочки производства оборудования, а фонд благосостояния является прочным и стабильным.
Завод находится в Юнкане, магазины открыты по всему миру, везде есть трансграничная планировка.
Еще много лет назад купцы Юнкан Чжэцзян больше не ограничивались внутренними вторжениями, а сосредоточились на Юго-Восточной Азии, Ближнем Востоке, Центральной Азии, Европе и США, образуя модель «штаб-квартиры в Юнкане и распространяя зарубежные каналы».
Многие уличные хозяйственные магазины во Вьетнаме, Таиланде и Малайзии принадлежат местным жителям.
Более 90% товаров на прилавках поступает с фабрик Юнкан. Зарубежные дилеры закупают товары партиями, перераспределяют и продают их в розницу, непрерывно доставляют в Юнкан внешнеторговые заказы.
Показатели внешней торговли Юнкана в 2025 году очень впечатляют: общий объем импорта и экспорта в первом полугодии составил 25,997 млрд юаней, увеличившись по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 6,51%;
объем зарубежных инвестиций за весь год достиг 510 миллионов долларов США, увеличившись на 511,38% в годовом исчислении, и более 60% зарубежных фондов были инвестированы в рынок Юго-Восточной Азии, полагаясь на дивиденды RCEP для дальнейшего расширения доли на мировом рынке. Многие ведущие производители оборудования напрямую построили заводы за границей, чтобы избежать торговых барьеров и приблизиться к конечному рынку.
Например, базовый доход от продажи термосов Hals за рубежом превысил 90%, став основным двигателем корпоративного роста; Местные компании по производству магнитных материалов инвестировали один миллиард бат в строительство интеллектуальных химических заводов в Таиланде, что еще больше стабилизирует их позиции в зарубежных цепочках поставок.
Благодаря онлайн- и офлайн-усилиям внутренний рынок продаж неуклонно расширялся.
Помимо внешней торговли, Yongkang Hardware одновременно пользуется преимуществами внутренней электронной коммерции.
По количеству деревень Таобао входит в число лучших округов страны. Большое количество продавцов Чжэцзяна превратились в трансграничные предприятия электронной коммерции, такие как Pinduoduo, Douyin и Amazon, напрямую соединяя потребителей с заводами и сокращая разницу в ценах между посредниками.
Опираясь на радиацию деловых потоков Иу и зарубежные преимущества порта Нинбо-Чжоушань, одновременно развиваются внутренние оптовые продажи, розничная электронная коммерция и трансграничный экспорт. Индустрия стоимостью 100 миллиардов долларов становится все больше и больше. Даже если рынок колеблется, способность противостоять рискам все равно намного лучше, чем у отдельной отрасли.
За незаметным малым бизнесом скрывается великая мудрость чжэцзянских торговцев в долгосрочных деловых операциях
Многие молодые люди одержимы погоней за интернет-знаменитостями и проектами с огромной прибылью и не любят громоздкий и тривиальный бизнес по производству оборудования с мизерной прибылью. С другой стороны, торговцы провинции Чжэцзян на протяжении десятилетий посвятили себя традиционным отраслям и превратили небольшое оборудование в промышленный кластер мирового уровня. Бизнес-мышление, стоящее за этим, заслуживает внимательного рассмотрения.
Не гонитесь за краткосрочными тенденциями, а глубоко вникайте в долгосрочный путь, который просто необходим.
Чай с молоком, кейтеринг и продукты интернет-знаменитостей развиваются очень быстро, и эта тенденция исчезла, и большое количество практиков покинули рынок в убытке; Оборудование остро нуждается в обществе, и отделка, инфраструктура, обслуживание и производство никогда не могут быть отделены от сопутствующих аксессуаров. Спрос стабилен круглый год, и со временем его будет нелегко устранить. Медленный бизнес легче поддерживать долгое время.
Создавайте производственную цепочку командой, а не в одиночку. Торговцы провинции Чжэцзян лучше всего развиваются вместе.
В Юнкане нет торговцев, которые злонамеренно занижают цены и вмешиваются. Существует четкое разделение труда между верхним и нижним потоком. Кто-то производит сырье, кто-то — детали, кто-то — готовую продукцию, а кто-то занимается оптовой внешней торговлей. Все работают вместе, чтобы расширить масштабы всей отрасли и коллективно захватить право говорить на мировом рынке для достижения беспроигрышной ситуации.
Вы можете понизить свой профиль, заработать немного денег и построить долгосрочную репутацию.
Независимо от того, являются ли они владельцем небольшого уличного хозяйственного магазина или владельцем многомиллионной фабрики, бизнесмены из Чжэцзяна, как правило, способны переносить трудности и готовы много работать. Их не волнует скудная прибыль от одного продукта. Они готовы внести разницу в несколько центов за заказ. Накопляя клиентов и репутацию в течение длительного периода времени, они могут постепенно превратить малый бизнес в большой бизнес.
Будьте готовы к опасности в мирное время и активно стремитесь к изменениям, чтобы избежать инволюции.
В настоящее время конкуренция в традиционной обрабатывающей промышленности является жесткой. Юнкан не придерживается старого пути низкопроизводительной обработки. Компания продолжает переходить на интеллектуальную и высококачественную продукцию, а также разрабатывает высококачественные электроинструменты, высококачественную посуду из нержавеющей стали и интеллектуальные дверные изделия. В то же время он берет на себя инициативу выйти за границу, чтобы открыть новые рынки. Он не полагается на низкие цены, чтобы конкурировать с другими.
Он использует итерацию продукта для стабилизации размера прибыли, что соответствует высококачественному направлению развития реальной экономики.
Большие возможности часто скрываются в небольших отраслях. Мы всегда гонимся за гламурными и популярными отраслями и подсознательно презираем скромный традиционный малый бизнес. История 100-миллиардной отрасли производства оборудования в Юнкане только доказывает: не существует низкопроизводительной промышленности, есть только стремительный трудовой менталитет.
Винт, водопроводная труба и небольшой инструмент достаточны для того, чтобы поколения бизнесменов провинции Чжэцзян могли усердно работать полжизни, от маленького уличного магазина до глобального бизнеса; с другой стороны, многие предприниматели, которые следуют за тенденцией и гоняются за ней, боролись взад и вперед, но им трудно накапливать результаты.
Прагматичность и проникновение на рынок, который пользуется спросом, развитие производственной цепочки и устойчивое долгосрочное управление — это надежные и осуществимые способы разбогатеть независимо от эпохи.
Если в будущем вы пройдете мимо заброшенного хозяйственного магазина, то сможете взглянуть на него с другой точки зрения: это не просто неприметный магазинчик, но и мельчайший микрокосм из сотен миллиардов аппаратной индустрии, выходящей на рынок. Это также наиболее интуитивное воплощение практичного, сдержанного и прагматичного делового духа торговцев провинции Чжэцзян.
