En los hogares europeos y americanos, a menudo se cuelga en el garaje una pared entera de herramientas cuidadosamente apiladas, como llaves inglesas, alicates, destornilladores, cajas de herramientas, etc.
Reparar cosas usted mismo y realizar trabajos de carpintería son una forma de vida común para europeos y estadounidenses.
Muchas de estas herramientas se producen en fábricas chinas, entre las que destaca especialmente la Superstar Technology de Hangzhou.
El negocio de herramientas es enorme en los mercados europeo y americano. El estilo de vida del bricolaje hace que todos los trabajadores domésticos y profesionales sean inseparables de las herramientas. América del Norte y Europa son las principales regiones de consumo mundial de herramientas. Sin embargo, en el pasado, las marcas y los canales de la industria de herramientas estaban firmemente controlados por fabricantes europeos y estadounidenses, y las fábricas de herramientas chinas sólo podían dedicarse a negocios OEM durante mucho tiempo.
Tomemos como ejemplo la tecnología Superstar. En primer lugar, lleva la fabricación OEM al extremo.
Basándose en el cinturón maduro de la industria de herramientas de hardware de China en el delta del río Yangtze, desde acero, moldes, tratamiento térmico hasta galvanoplastia, ensamblaje y otros eslabones, Superstar puede fabricar herramientas a un costo y velocidad que los fabricantes europeos y estadounidenses no pueden igualar, lo que hace que los hipermercados europeos y estadounidenses dependan de él.
Esto sentó una base sólida para su desarrollo posterior.
Más importante aún, Superstar Technology ha pasado de «hacerlo por otros» a «hacerlo usted mismo».
Mientras construye sus propios canales de ventas en el extranjero, también realiza fusiones y adquisiciones a gran escala en todo el mundo, adquiere marcas de herramientas en el extranjero con historia y reputación y agrega sus propias marcas cultivadas para construir su propia matriz de marcas.
Hoy en día, los ingresos de su propia marca representan casi la mitad y ha comenzado a dirigirse directamente a los consumidores europeos y estadounidenses.
La estrategia de fusiones y adquisiciones de Superstar Technology es muy inteligente. Al adquirir marcas antiguas con décadas o cientos de años de historia en Europa y Estados Unidos, ha superado el largo proceso de construir una marca desde cero y, combinado con la ventaja de costos de la cadena de suministro de China, ha formado una fuerte competitividad.
En la actualidad, Superstar Technology se ha convertido en la tercera industria de herramientas manuales más grande del mundo y la primera de Asia. Sus productos no sólo han entrado en los hipermercados europeos y americanos, sino también en los garajes de innumerables familias corrientes.
Además, también se está expandiendo al campo de las herramientas eléctricas con mayor contenido técnico y ganancias, y ha obtenido órdenes de compra a largo plazo de herramientas eléctricas de miles de tiendas en América del Norte.
Sin embargo, Superstar Technology aún enfrenta desafíos.
Aunque se ha convertido en la tercera empresa más grande del mundo, en comparación con el líder de la industria Stanley Black & Decker de Estados Unidos, todavía existe una brecha en escala, reconocimiento de marca y base de canal.
Aunque las marcas privadas representan casi la mitad, la mitad del negocio es OEM.
De «medio OEM» a «orientado a la marca», y para que los consumidores europeos y americanos reconozcan verdaderamente la marca, hará falta tiempo y la acumulación del boca a boca.
Mirando el contexto más amplio, Superstar Technology no está luchando solo.
Un grupo de empresas chinas de herramientas están avanzando colectivamente hacia los estantes europeos y estadounidenses, y gradualmente están escalando marcas y canales ascendentes a través de la ventaja de costos de la cadena de suministro de China. Esto es lo que las instituciones de investigación denominan «el reemplazo global de las marcas chinas».
La fabricación de herramientas ya no es un problema para las fábricas chinas, pero los consumidores europeos y estadounidenses tardarán mucho tiempo en elegir activamente las marcas chinas.
La historia del desarrollo de Superstar Technology es el epítome de la modernización de la fabricación de China, desde OEM para otros hasta la adquisición de posiciones más valiosas en la fase inicial de la cadena industrial. Una vez que tenga éxito, «Made in China» se convertirá verdaderamente en una «marca china».
