Nei primi quattro mesi del 2026, le importazioni e le esportazioni del commercio estero della Cina sono aumentate del 14,9% su base annua e le esportazioni dell’11,3%.
Tuttavia, “le prestazioni dell’azienda sono aumentate di anno in anno, ma il mio stipendio non è cambiato in tre anni”. “Lavoro nel commercio estero da cinque anni, ma l’anno scorso le commissioni non erano più così alte come quelle di tre anni fa. Il capo ha detto: ‘L’ambiente non è buono.'” “Ho 35 anni e ho inviato più di una dozzina di curriculum. L’intervistatore mi ha chiesto: ‘Posso ancora stare alzato fino a tardi a parlare con i clienti a questa età?'” Questi messaggi reali da parte dei lavoratori del commercio estero riflettono la loro attuale situazione di salari stagnanti, ansia continua e confusione riguardo al loro futuro nel contesto dell’industria.
crescita del mercato, promozione delle politiche e nascita di nuovi percorsi.
Perché i lavoratori del commercio estero si stancano più quanto più lavorano, ma non guadagnano più soldi? Le ragioni principali sono le seguenti. Innanzitutto, il settore sta cambiando, ma lo stile di gioco rimane lo stesso. Il tradizionale modello di sviluppo estensivo del commercio estero ad alto volume, a basso costo è stato gradualmente eliminato e la digitalizzazione, la localizzazione, il branding e l’ecologizzazione sono diventati la corrente principale dello sviluppo del settore.
Tuttavia, molte aziende utilizzano ancora gli stessi metodi di business di dieci anni fa, con il risultato che i lavoratori diventano meno motivati man mano che lavorano duramente.
In secondo luogo, l’intelligenza artificiale sta arrivando, ma i dividendi non appartengono ai lavoratori. Oltre il 98% dei venditori cinesi intervistati ha utilizzato strumenti di intelligenza artificiale nelle proprie operazioni.
I padroni hanno risparmiato sui costi del lavoro, mentre i lavoratori utilizzano ancora il vecchio metodo per competere con l’intelligenza artificiale per il lavoro.
In terzo luogo, all’azienda non mancano le persone, ma “persone che possono essere utilizzate”.
I venditori del commercio estero sono altamente mobili e le aziende preferiscono dedicare il loro tempo a reclutare nuove persone piuttosto che offrire aumenti salariali ai vecchi dipendenti.
Quindi, quali sono le opzioni per i lavoratori del commercio estero?
Prima soluzione: salire: da “venditore” a “manager”. Questo è il percorso più tradizionale e stabile.
È adatto a persone che fanno commercio estero da 3-5 anni, hanno prestazioni stabili, hanno guidato nuove persone e vogliono sbarazzarsi dello stato “le mani smettono di parlare, smettono di parlare”.
Inizia come venditore in prima linea e gradualmente sarai promosso a supervisore, manager o partner. Dopo aver lavorato per tre-cinque anni, puoi raggiungere il livello di responsabile del commercio estero, guidando il team, gestendo le relazioni con i clienti e definendo le strategie aziendali.
Successivamente, puoi diventare un direttore del commercio estero. Dopo la promozione, il focus del lavoro si è spostato dagli affari personali alla gestione del team.
Il cambiamento fondamentale è stato da “negoziare personalmente gli ordini e avanzare” a “potenziare l’esperienza”. Tuttavia, molte aziende hanno solo due livelli: “venditore” e “capo”.
Se nella tua azienda non esiste un percorso di promozione, cambia il prima possibile.
La seconda via d’uscita: andare verso l’esterno – da “lavoratore salariato” a “partner”.
È adatto a persone che dispongono delle principali risorse del cliente, comprendono i prodotti e comprendono la catena di fornitura, ma non vogliono assumersi personalmente tutti i rischi imprenditoriali.
Il nuovo modello di cooperazione prevede che le società di commercio estero non paghino più lo stipendio base del venditore e passino ad un sistema cooperativo;
possono anche collaborare con le fabbriche e SOHO è responsabile di aiutare le fabbriche a esportare i loro prodotti. Tuttavia, i proprietari delle fabbriche sono spesso molto potenti e devono inserire nel contratto la distribuzione dei profitti, i diritti decisionali e i meccanismi di uscita prima della cooperazione.
Strada d’uscita tre: andare verso l’interno: da “lavoratore” a “super individuo”.
Questo è il percorso più popolare nel 2026 ed è adatto a persone con più di 3 anni di esperienza, risorse clienti stabili, un certo risparmio e che possono accettare le fluttuazioni del reddito.
Con la divulgazione della tecnologia AI, le OPC (società unipersonali) e i “super individui” stanno vivendo una crescita esplosiva.
Se vuoi fare commercio estero da solo SOHO, devi prima creare una pagina di visualizzazione di base, utilizzare il tuo nome di dominio per abbinare l’e-mail aziendale, l’account dei social media e altre informazioni da unificare e scegliere la traccia “piccolo ma bello”.
Ma non tutti sono adatti a lavorare da soli. Prima di dimettersi, utilizza il tuo tempo libero per completare un piccolo ordine completo.
Strada d’uscita quattro: andare avanti: apprendere nuove competenze e cambiare percorso piuttosto che settore.
È adatto a persone che vogliono ancora lavorare nel settore del commercio estero, ma non vogliono continuare ad essere un “venditore di basso livello”.
Il divario di talenti per nuove posizioni come le operazioni di e-commerce transfrontaliere e il marketing del marchio nei nuovi media continua ad espandersi.
Puoi apprendere competenze specifiche come l’applicazione di strumenti di intelligenza artificiale, l’analisi dei dati, le operazioni di e-commerce transfrontaliere, ecc., ma dovresti scegliere una direzione da seguire per evitare di non riuscire a imparare tutto.
Inoltre, ci sono tre “suggerimenti salvavita”. Innanzitutto, non lasciare il tuo destino al tuo capo, lascialo a te stesso e stabilisci la tua “insostituibilità”.
In secondo luogo, non aspettare di essere “pronto” prima di agire. Il settore del commercio estero si evolve rapidamente, quindi se vuoi trasformarti, inizia ora.
Terzo, non riporre tutte le tue speranze in un’unica azienda, ma disponi le tue “ruote di scorta”.
In breve, vale ancora la pena esplorare il settore del commercio estero, ma il modello del “lavoro part-time” viene eliminato.
I lavoratori del commercio estero devono migliorare il loro modo di sopravvivere e scegliere una via d’uscita adatta a loro.
